Du kan derfor give din jobsøgning et stort boost ved fra starten af at inkludere det store og spændende SMV-jobmarked i din jobsøgning.

Potentialet er højt

Potentialet for at finde ansættelse i en SMV som akademiker er højt. Kun 10 % af de SMV-ansatte er akademikere, men undersøgelser viser, at mere end halvdelen af SMV’erne er åbne over for at ansætte deres første akademiker. Samtidigt fastholder eller udvider SMV’erne typisk antallet af akademikere på deres arbejdsplads, når først den første akademikeransættelse er sket (DEA, 2020).

Når antallet af akademikere ansat i SMV’erne stadigt er relativt lavt, kan dette skyldes at virksomhederne har en tendens til at fokusere på faglært arbejdskraft, som direkte kan hjælpe til i den umiddelbare produktion og drift når de ansætter (Erhvervsfremmebestyrelsen, 2021). Nogle SMV’er kan altså være så travlt optaget af den daglige drift, at de ikke har tid til at løfte blikket og undersøge hvordan de kan arbejde smartere.

Det er dog ikke fordi, at der ikke er brug for højtuddannede i virksomhederne. Akademikerkampagnen besøger hvert år omkring 1.000 SMV’er, som alle gerne vil drøfte samarbejdsmulighederne med akademikere. Det kalder vi for kaffemøder her er det centralt, at du som jobsøgende præsenterer dig for SMV’erne som en alsidig problemknuser, der kan anvende teoretisk viden helt praktisk til at løse arbejdsopgaver med værdiskabelsen for øje. 

Hør chefkonsulent i Akademikerkampagnen, Kristina Falkvist,  fortælle om hvordan du får åbnet døren til SMV’erne nedenfor:

1. Vent ikke på jobopslag!
De større virksomheder har konkrete og erkendte behov, der bliver omdefineret til en jobannonce. SMV’erne har ikke samme maskineri bag sig og har derfor mange flere uhåndterede behov, end de selv er opmærksomme på. Det betyder for dig som jobsøger i SMV-segmentet, at du ikke skal vente på jobopslagene, men selv skal være med til at skabe dit eget job – og gå på jagt efter spændende SMV´er og arbejdsopgaver, der skal løses. Læs mere om hvordan du kommer i gang med ”Jobmagerens syv trin til kaffemødet.”

2. Kontakt din kommende chef direkte
Opgaven med at rekruttere ligger ofte hos ejerlederen selv. Udnyt at de er mere åbne og
nysgerrige efter at ansætte medarbejdere, der måske ikke passer 100 % til det, de søger.
Fleksibiliteten og kompromisviljen er større, men det er afgørende for dialogen, at du forstår at
kommunikere hvilken værdi, du skaber i deres virksomhed.

3. SMV’erne er ukendte for mange
Især de mindre private virksomheder er så godt som ukendte for de fleste jobsøgere, fordi de ikke
er særlige synlige i reklamer, sociale medier eller jobportaler. Så når du vælger at kontakte dem, vil du ikke være én ud af 100, men derimod dén som ser dem. Og alle – også mindre private virksomheder kan godt lide at blive set. SMV’erne bliver ikke lagt ned af ansøgninger, og tager du uopfordret kontakt er du ét skridt foran dine konkurrenter.

4. Vær kort og konkret med, hvilken værdi du kan bidrage med
De mindre virksomheder er optaget af drift og har tit rygende travlt, så hvis man vil have dem i
tale, skal det holdes kort og meget konkret ift. hvilke opgaver du kan hjælpe dem med og hvordan det skaber værdi. Læs mere om hvordan du kommer i gang med at italesætte din værditilførsel med ”Værdiboksen”.

For at forstå SMV’ernes særlige kendetegn, er det vigtigt at forstå, hvordan store klassiske virksomheder er organiseret i et organisationsdiagram.

Store virksomheders øverste ledelse er en professionel bestyrelse, som har til rolle at bestemme strategi og målsætninger for virksomheden.

Den daglige ledelse har til ansvar at implementere strategien og realisere målsætningerne. Ledelsen er bindeleddet mellem bestyrelse og afdelingslederne med ansvar for de enkelte afdelinger.

Under ledelsen findes flere forskellige fagafdelinger, med medarbejdere specialiseret i forskellige fagområder.

Organisationsformen indebærer et strengt hierarki, med mindre selvbestemmelse hos medarbejderne og hvor alle beslutninger skal godkendes af en leder, før de kan videreføres op i systemet. Det skaber stabile og vedholdende organisationer, hvor der kan gå lang tid fra, at en medarbejder får en god idé, til at idéen bliver realiseret.

Som ansat i en større virksomhed bliver du typisk ansat i en specifik afdeling og løser opgaver specialiseret inden for dette felt. Du bliver specialiseret inden for et snævert felt, og der kan være så langt mellem afdelingerne fysisk og fagligt, at det bliver mere sandsynligt at du finder job i en tilsvarende afdeling i en helt anden virksomhed, fremfor at skifte afdeling inden for virksomheden.

Hvad med SMV’erne?

De små og mellemstore virksomheder er anderledes. I særligt mikro og små virksomheder kan du forvente en helt anden organisationsform, hvor virksomheden er centreret omkring én person. Ejerlederen – den øverste ledelse. Faktisk er det helt op mod to tredjedele af alle private virksomheder, der ejes af én person.

I en ejerleddet SMV er der få eller ingen afdelinger, og ofte vil man som medarbejder løse et langt mere varieret udvalg af opgaver inden for flere forskellige områder. Det kan fx være, at du om morgenen løser opgaver inden for digital markedsføring og kundehenvendelser, mens eftermiddagen bliver brugt på at sparre med ejerlederen om virksomhedens fremtidige produktudvikling. Virksomheden er lille, og det betyder at du som ansat vil have meget kortere til den øverste beslutningstager (ejerlederen). Derfor kan det gå langt hurtigere fra idé til handling end i de større virksomheder.

Samtidig er ejerlederen også arbejdende ledelse, og på de områder, hvor der ikke er medarbejdere ansat, tager ejerlederen ansvaret for at arbejdet bliver gjort. Organiseringen skaber en mere autonom og dynamisk struktur, hvor man hurtigt kan komme til at løfte mange forskellige opgaver alt efter ens talent og initiativ.

Virksomhedens lille størrelse (typisk under 50 ansatte) betyder også, at gode kollegarelationer bliver utroligt vigtige, og virksomheden kan på mange måder synes som en lille familie med ejerlederen som familieoverhoved.

Læs meget mere om ejerlederen i artiklen her.

Du kan se de væsentligste forskelle på SMV’er og store virksomheder i nedenstående skema. Bid mærke i, at ejerlederen fylder meget på tværs af hele søjlen for SMV’erne.

Definition af ejerleder

En ejerledet virksomhed defineres som en virksomhed med én kontrollerende ejer, som er aktiv i den daglige ledelse. Ejerledelse er den dominerende ledelsesstruktur i små og mellemstore virksomheder – og ses i alle brancher. Undersøgelser viser,  at ejerlederne ofte bestrider flere roller i samme virksomhed, nemlig som ejer, direktør og bestyrelsesmedlem. Denne ejer- og ledelsesstruktur har en række styrker og svagheder. I praksis betyder det, at SMV´en er ”født med en direktør” (ejeren) i modsætning til større virksomheder, hvor direktøren i virksomheden er ansat på grund af sine kompetencer.

Ejerlederens DNA

En undersøgelse fra People Test System viser at ejerledere adskiller sig fra andre ledertyper på flere områder,. Her er de væsentligste forskelle, du skal være opmærksom på, når du søger job i en SMV;

• Ejerledere har fokus på tempo i beslutningerne og implementeringen heraf, hvor andre ledergrupper har mere fokus på planlægning, struktur og organisering
• Ejerlederne er i højere grad styret af situation og impuls, når de træffer beslutninger. Viser en truffet beslutning sig ikke at give det forventede resultat, er ejerlederen hurtigt villig til at træffe en ny beslutning.
• Ejerledere er typisk ikke så åbne om deres forretningsmæssige udfordringer. De ønsker at fremstå professionelle og undgå for private relationer med medarbejdere og samarbejdspartnere
• Ejerledere har sjældent ligeværdige sparringspartnere omkring sig – men har brug for dem til at kvalificere beslutninger.
• Drivkraften hos ejerlederne er lysten til at arbejde på en bestemt måde med noget, der giver mening for dem.

Hvad betyder det for dig som jobmager?

• Du skal anerkende ejerlederens tempo – og gerne give ejerlederen overblik og bidrage med den struktur, som de har brug for – og som de typisk ikke selv skaber
• Du har god mulighed for at bidrage med sparring og opbakning, når ejerlederen skal træffe vigtige beslutninger
• Du skal være klar og konkret i din kommunikation.
• Du skal være organiserende, strukturerende og planlæggende, fordi det er ejerledere typisk ikke, og de har brug for én, som kan løfte den del
• Du skal generelt være forandringsparat og indgyde tillid og troværdighed.
• Du skal kunne trives på en arbejdsplads med en ofte mere familiær tone end i større virksomheder.
• Du skal være kvalitetsbevidst og ærekær omkring virksomhedens produkt.
• Husk at rette en eventuel kritik mod produktet/sagen/metoden – og ikke mod ejerlederen
• Du skal vide, at bundlinjen er afgørende for ejerlederen, fordi den sikrer virksomhedens fortsatte eksistens – og ikke fordi ejerlederen vil søge økonomisk gevinst

Du kan altid også se Akademikerkampagnens nyeste cases, hvor vi løbende samler viden ind om den forskel akademikerne dagligt skaber i SMV’erne.

For at du kan øve dig i at være bevidst i din kommunikation med ejerlederne, har Akademikerkampagnen i samarbejde med konsulentvirksomheden Pluss Leadership, udviklet en typologi med 4 arketyper af ejerledere; Hurtig fremad (rød), ny vækst (grøn), gået i stå (blå) & forandringsmoden (grå).

Vi har valgt at præsentere dig for alle 4 ejerledertyper, men vi anbefaler dig, at du primært har fokus på de røde og grønne ejerlederne, som har et erkendt behov for hjælp. De øvrige 2 typer har ofte brug for f.eks. konsulenthjælp eller et skub fra deres bestyrelse, hvis de har én sådan, før de vil rekruttere nye medarbejdere.

Med viden om ejerledernes arketyper kan du skærpe din kommunikation, så du kan blive endnu mere strategisk i din dialog med en ejerleder og dermed nemmere nå dine mål med samtalen.